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前段时间，黄金价格狂跌，引来众投资者“抄底”，广州百货龙头广百股份选择此时将旗下GBF北京路店转型为黄金珠宝大厦，一时间业界哗然，也引起消费者诸多猜测。广百股份CEO黄永志表示，“百货业经营如果不创新不改革，将难以走出困境。”据悉，广百将把“黄金大厦”打造成华南地区首家黄金实时交易平台，经营以黄金为核心的投资保值、实时买卖、双边交易、高级定制等业务，并推出自营品牌“广百黄金”，与中国黄金合作推出广百投资金条。对此业内人士指出，在经营同质化严重、利润下滑、电商蚕食市场份额的冲击下，传统百货联营扣点模式走进瓶颈，广百此举或为华南百货企业在盈利压迫下转型提供借鉴。
产品：“广百黄金”将低于市场价
将于今年5月1日前正式开业的广百黄金大厦经营面积达1.6万平方米，在负一层至五层设有潮流天地、黄金馆、钻饰馆、典藏馆、珍宝馆，以及检测维修中心、黄金实时交易中心等，项目将经营足千、千足金饰品、摆件、金条、钻石、翡翠、珠宝等上千种类别商品，引入周生生、六福、金至尊、金钻随缘、钻石世家、美亿、中国黄金等40多个品牌，推出多达12项免费服务。开业不到2年的广百GBF北京路店为何突然转型？广百股份董事总经理黄永志表示，主要是考虑到北京路广府文化气息浓郁，更加贴切于广百黄金珠宝大厦的定位。
据悉，广百将自行采购原料金，委托工厂进行加工，减少中间流通环节，降低经营和管理成本。黄永志透露，“广百黄金”的价格将比市面饰金价格低至少10元/g，钻石、玉石等产品将明码实价，“最低折扣不超过八折，避免卷入价格的恶性竞争”。事实上，早在去年8月，广百股份与香港六福(国际)集团就签署战略合作协议，直接和品牌商合作，避开中间商增加利润空间。广百在首批代理六福品牌产品门店中开设了六福珠宝专柜。“这意味百货将从联营的‘二房东’角色变身自营，重新进入销售领域，可在新品货源以及推广力度上获得更多资源。”
市民：或将改变赴港买金习惯
记者了解到，此前天河城百货、摩登百货推出自有品牌，主要是毛巾、纸巾、袜子等快消品，而此次广百推出黄金自有品牌，可以说是很大胆的尝试，也非常考验广百的自行设计能力和资金实力。黄永志坦言，电商分流百货市场份额，但唯独贵重商品珠宝首饰，消费者不敢随意在网上购物，百货企业抓住时机进行转型和业务模式创新，就能占领先机。黄永志告诉记者，为了完满实现此次升级改造，广百抽调了公司最富有黄金珠宝销售经验的管理人员，并组织员工学习相关知识。
商会专家也表示，百货之所以选择珠宝黄金品类进行剥离专业销售，一方面是投资需求大，楼市被限购后，投资资金流向了黄金、货币等投资类商品，尤其是近期黄金价持续走低引发黄金首饰疯狂抢购，广百百货、广州友谊、天河城百货、东山百货黄金饰品销售环比增长3至5倍；另一方面婚嫁黄金珠宝首饰需求庞大，目前国内有近1/3的人口处于适婚年龄。而商务部今年春节期间对全国重点监测零售企业监测显示，金银珠宝销售额同比增长38.1%，而服装、鞋帽销售额同比分别只上涨6.3%和7.5%。
多位有过赴港买金经历的人士在接受记者采访时表示，黄金珠宝等贵重物品对价格敏感度高，“广州市民喜欢到香港扫金，只要是因为汇率及金价低，其次才是款式新颖可选择品种多。”经常到香港买黄金饰品李师奶表示，目前广州如果有黄金卖场的自有黄金饰品比现行市场价低，而且产品类型款式丰富，“我们一定会考虑前往购买，毕竟赴港买金的时间、路费、住宿等成本也不小。”
挑战：黄金珠宝专业店或是“烫手山芋”？
目前广州黄金卖场有天河城珠宝金屋、东百黄金卖场以及各大百货黄金珠宝专柜，广百转型进军黄金专业卖场业态，是否会对现行广州百货珠宝专柜采用的代理、经销商模式产生冲击？
专家也表示，此前广州也出现转型黄金专业卖失败案例，2007年农林下路商圈的锦童子天地曾是一座专业黄金珠宝卖场，由于经营模式和开发商实力问题，经营不到两年时间被迫转型。因此，这类卖场对经营者的资金实力、品牌信誉、经营模式考验很大。不过，他指出，近年来，广州奢侈品消费急增长，广州市场至少能容纳一至两个主题式专业黄金大卖场。
广东省连锁经营协会会长孙雄则提醒，百货某品牌的专业（卖）店其实是一种深销模式，商家把市场上一些分散的代理商、品牌商集合起来，抱团进入市场，能够以快速多变、少量多款激发顾客的购买欲；“不过专业卖场对产品质量控制严格，拓展速度不宜过快！”
链接：http://informationtimes.dayoo.com/html/2013-04/25/content_2225817.htm