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10月23日，广东省连锁经营协会商业技术委员会办公室主任孙乐拜访顺德德舜中央空调有限公司，受到总经理助理区思朗热情接待。
据区思朗介绍：德舜1993年成立，二十年致力于中央空调的节能与环保。是环保节能中央空调系统及节能冷水机组制造商，是研发制造、工程设计、安装施工、售后维护一体化的专业厂商。在空调领域20多年的摸爬滚打认识到让空调更加节能才是行业的生命力，因此一直致力于在设备选型、系统设计上省电。
德舜的EM C合同能源管理模式是中国中央空调的先行者，创新地创造了 “德舜模式”的合作模式。德舜模式主要分三种：第一种模式是，客户购买空调设备，由德舜公司提供解节能决方案为客户安装空调，空调的日常使用、保养维护可支付一定费用由德舜公司监管。这种模式对客户风险较大，但节能的效益归客户。第二种模式是，德舜公司为客户提供设备租赁、免费安装和维护。而客户只需缴纳风险金、一定的租金及电费即可，风险金在合同3年期满时全额返还。德舜在合同期间节能产生的效益即为公司的获利。最后一种模式是，采用电费承包模式，客户只出材料费，其他费用由德舜负责。通过节能管理所省下的利润在回收成本后与客户按比例分成。客户初始投入低，无须担心设备运行管理，节省维修保养零件等费用，并可享受持续的节能利润。
这样的模式既免去了客户的先期投入资本，又不用拘泥于日常的管理，以节能效益为受益。如今德舜不再局限于制造和安装，而更多地偏向于服务，并极力通过技术更新而获得更多的节能效益。
在商用建筑中，最耗电的无疑是中央空调。以酒店为例，中央空调的用电量超过了六成。酒店管理方都希望能在这方面省钱。德舜的节能项目实测数据显示，新设备投入运转后，节电30%-46%，结合热回收供热水效益，空调系统的总能耗降到只有原来的17%-21%，安装德舜节能系统后，某些酒店用户记录，空调用电竟然破天荒地小于照明。
市场上多数企业只提供单一服务，比如只销售主机或只承包施工安装，但德舜的市场定位是以完整中央空调系统作为一个产品销售。德舜从设计、造制、安装及售后服务均是直接操作，售前、售中、售后都是“跟足客户”，也为客户消除了因中央空调系统不同的供应商而带来技术隐患。客户不用花费成本购买成套设备，又不用花精力在日常管理和维护上。这已经为企业节省了人力和投入成本。
而为了让自己的利益最大化，德舜在与客户的合同期内，都会时刻维护或更新新的技术以提高设备的节能效益。企业不会有这个空调是不是真的省电的顾虑。
