意大利鞋企FORNARINA拜访协会

    广东省连锁经营协会报道 樊飞飞讯

    9月29日，在德纳展览集团广州区总经理宁晓的陪同下，Fornarina董事长 Lino Fornari携亚太区总经理梁彩雁、中国区总经理梁桂珍拜访广东省连锁经营协会秘书处，协会会长孙雄、常务副会长汤涓热情接待，双方就意大利鞋企拓展中国市场交流相关意见。

    孙雄很高兴在意中经济合作论坛-鞋业峰会认识Lino Fornari先生和Fornarina品牌，他代表广东省连锁经营协会对Lino Fornari的到访表示欢迎，并希望能够引进更多意大利高品质的鞋业品牌。孙雄就意中经济合作论坛上的发言具体阐述了意大利鞋企进入中国的渠道选择策略。

    Lino Fornari认为中国是鞋类消费的重要市场，未来将在中国投入更多资源。他表示，公司计划在广州设立独立的产品设计部门，通过“设计在中国、制造在意大利”来保证Fornarina的国际品质和中国化品牌。

    他指出，公司在国内的一个重要策略是采取直营渠道和特许经营同步进行的战略，且将采取1：5的门店组合比例。孙雄认为，目前国内商场的国外品牌仍然不多，意大利品牌在国内的发展潜力很大。但早期应当注重品牌维护，孙雄指出，“设计在中国、制造在意大利”能够很好的保证产品的品牌，但早期公司可以直营店开设为主，通过各种形式的品牌推广策略，让更多的中国消费者认识和了解。孙雄建议可以通过走秀，如在购物中心，在展览会，以及各种商业活动等场合展示意大利鞋企时尚和品质。

    就国外品牌进入中国所遇到的与百货商场的沟通显示不出国际品牌优势的问题，孙雄认为，百货商场仍然以“二房东”为主，企业可以联合其他品牌，通过鞋类品牌组合店的专业店的形式来增加与百货商场的谈判筹码。

    最后，向Lino Fornari推介协会参与主办的第11届中国（广州）国际鞋业展览会，双方就如何建设具有国际影响力的鞋展交流意见。