渠道创新借力连锁经营

      8月30日，由顺德区经济促进局、顺德区中小企业局主办，广东省中小企业发展促进会、顺德中小企业服务中心、顺德中小企业促进会承办的“中小企业营销渠道创新论坛”在顺德喜来登酒店举行。针对中小企业市场开拓难，主办方特别邀请电子商务、数字媒体等领域的营销专家为企业剖析营销渠道发展趋势及前景，引导广大中小企业积极应用各种营销渠道开拓市场，走出发展困境。来自艾瑞咨询、分众传媒、动易网络、华南理工大学的专家学者就电子商务应用、网络营销等方面进行“传道解惑”。
      广东省连锁经营协会会长孙雄应邀做主题演讲《企业连锁经营运营案例透析》，与广大中小企业分享连锁经营模式在渠道创新的方面成功应用。孙雄会长从宏观角度系统的阐述了连锁经营的基本概念、发展背景、组织形式、经营特点、盈利模式等等。他指出，连锁经营是通过对若干零售企业实行集中采购、分散销售、规范化经营，从而实现规模经济效益的一种现代流通方式，主要有直营连锁、特许连锁、自由连锁等类型；实行统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格等是连锁经营的基本规范和内在要求；连锁经营具有标准化、规范化、网络化的特点。详细生动的讲解让与会者对连锁经营有了初步的认识。
      结合广东本土商业零售业的发展现状，孙雄列举众多企业案例说明连锁经营模式对开拓市场、塑造品牌的积极作用。例如，华润万家、新一佳、天虹商场、广百百货、海王星辰、本草药业、中域电讯、大地通讯、钻石世家、哎呀呀、屈臣氏、美宜佳、真功夫等等，这些都是借助连锁经企业营取得规模化发展。他们从基建期，进入扩张期，逐渐从一个地域性的品牌成为全国性的知名品牌。
      孙雄认为，未来连锁经营的发展将朝着四个方向：一是以综合为特征的零售渠道，走“全”的道路。如百货公司、大型综合超市、购物中心、Shopping-mall。二是以专业为特色的零售渠道，走“专”的道路。如各种电器店、服装店、药品店、玩具店、居家用品店等。三是以日常快速消费品为主导的零售渠道，走“廉”的道路。如各种超市、仓储店、会员店、价格俱乐部等。四是以方便购买为优势的零售渠道，走“便”的道路。如社区居民点的方便点，交通要道上的汽车商店、旅行商店，街道、宾馆、机场等处的便利店、自动售货机以及网络销售等。
      对于企业走连锁化发展的道路，孙雄建议：标准化做质量，专业化做特色，连锁化做规模；直营店做品牌，加盟店做市场，旗舰店做形象。

论坛现场

座无虚席

广东省连锁经营协会孙雄会长做主题演讲

论坛互动

媒体采访

来源：广东省连锁经营协会  黄绿红