孙雄会长出席“外企升级转型 内销业务拓展”讲座

       面对国际金融海啸的威胁和海外订单缩减的冲击，珠三角粤港外贸企业如何挥师内地开启内销大门？港资品牌在内地市场如何操作？如何克服水土不服实现企业盈利？6月9日，一场主题为“外企升级转型内销业务拓展”的专题讲座在珠海市二千年大酒店举行。

　　该讲座由香港特别行政区政府商务及经济发展局、香港生产力促进局、珠海市对外贸易经济合作局以及珠海外商投资企业协会主办，香港特别行政区政府驻粤经济贸易办事处、中央人民政府驻港联络办公室经济部贸易处、香港工业总会珠海联络处参与协办，受主办方邀请，广东省连锁经营协会会长孙雄、副会长易启斌出席讲座并作了精彩演讲。

广东省连锁经营协会会长孙雄发表演讲

　　作为广东省商业连锁经营专家，孙雄会长对国内贸易市场及商贸企业运作和管理有着丰富的知识和经验，是华南地区市场研究连锁业态方面的权威人士，当日讲座上，他发表了题为《连锁经营——内销的渠道选择》的演讲。孙会长结合丰富的数据阐述了广东省零售市场特点及趋向，并引用具体的事例说明了拓展内销市场为什么要采取连锁经营的发展策略。他认为广东省是中国商贸资源最丰富的地区，是我国零售业重要的货源基地，广东地区的购买力和消费能力均居全国前列，蕴含了一个庞大的内需市场；随着经济的发展，个性化消费需求明显，市场细分化，打造自主品牌有利于提升企业竞争力，连锁经营模式也日渐加速渗透到各行各业，将会是外企转型内销不错的渠道选择。以恒生家私（香港）为例，曾经做出口，现在做内销，打造了自己的家具品牌罗浮居，开展连锁，提供配套设计服务，在业内取得不错的发展成绩。就连锁经营的发展策略，孙会长同时还提出了不少中肯的建议，如“直营店做形象，加盟店做市场”的市场拓展策略，以条码、RFID无限射频识别等现代高端零售技术为基础的营销管理策略，依托第三方物流配送的供应链管理策略等。孙雄会长生动的演讲引来现场听众阵阵热烈的掌声。

广东省连锁经营协会副会长易启斌

　　担任广东省连锁经营协会副会长的易启斌，自身也是位实业家，1983年从香港回到广州投资创业，目前创办有袜业、餐饮业和物流业企业。结合自身企业的发展轨迹，易启斌讲述了旗下的合兴袜业制衣有限公司如何从一家满足国内需求的袜子生产企业，转型到外向型袜子加工，再发展成为自主品牌（黄包车品牌）经营，同会场人员分享了企业进军内销市场的转型经验。