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时间：2009年08月13日 来源：珠江商报 作者：吴日辉
http://www.sc168.com/epaper/files/20090813/f200908130067.html
很多外资企业对开拓内销市场有想法但没办法。昨日，顺德经贸局与香港相关机构联合举办“推进品牌战略、拓展内销市场”论坛，来自香港、省连锁经营协会等的专家为近百家外资企业传授内销之道。
顺德经贸局副局长招霞红指出，在金融海啸冲击下，外贸市场需求疲软，企业出口下滑。而国家出台如“家电下乡”、以旧换新”等促内需政策，在政策拉动下，目前内需有了一定成效，上半年顺德实现社会消费品零售总额同比增长20.6％。现在出口企业都有一个共识，认为中国市场是潜在市场，但却有想法没办法，因为出口企业一直都是做OEM（贴牌），没有品牌和渠道，因此不知道怎样开拓国内市场”。
据招霞红透露，今年以来顺德加大了对出口企业进军内销市场的扶持：一是省财政今年新增安排10亿元，设立加工贸易转型升级专项资金，专项用于扶持加工贸易转型升级研发创新公共服务平台建设、奖励加工贸易企业设立研发机构、设立总部和地区总部、培育自主品牌、扩大内销。据悉，目前方案正在制订中，等方案出台后，顺德将组织企业申请；二是组织外资企业参加内销市场展销会，如组织23家顺德企业参加6月在东莞举行的省首届外博会；三是加强开拓内销市场的培训，“今天这场是第一场培训，”招霞红透露，接下来可能还会组织相关的培训。
截至6月份，顺德有1642家外资企业，之前基本上都是外销。而从今年开始，很多外资企业都有进军内销市场的计划，而且很多企业已经开始布局。德国宝（香港）有限公司旗下的顺德力进钢艺金属制品有限公司在外博会上“出尽风头”，据悉，总公司计划在顺德投资4亿元专门生产内销产品。天任车料也计划投入100万元通过寻找采购商、代理商，建旗舰店三个渠道开拓内销市场。
论坛上，广东连锁经营协会会长孙雄、香港生产力促进局知识产权高级顾问朱炳源、新生代市场监测机构总经理冯蔚翔分别从渠道、品牌、内销技巧等方面为企业提供详细的内销解决方案。
观点
孙雄：连锁经营进军内销市场零售业不是朝阳行业，也不是夕阳行业，而是“常青”行业。而以连锁经营为经营方式和组织形式的商业零售业，代表了现代商业零售业的发展方向和趋势。
内销渠道如何拓展呢？进驻零售门店、设置区域代理、自建专卖店、发展连锁或是涉足网络销售，这些都是可以考虑的渠道途径。但只有企业结合自身的实力和外部大环境，选择适合自己的才是最好的。
广东不但要制造“广货”，更需要培育“广商”。
朱炳源：从OEM向OBM转型
在目前情况下，出口企业需要转型，才能提高竞争力和盈利率，就是说出口企业要从OEM（贴牌）向OBM（自主品牌）转型。
如何转型呢？第一步是了解客户需要，明确定位，建立独特产品；第二步是适当投放资源及时间，强化创新及设计能力等；第三步是整合设计、品牌管理及定位，制订一整套完整的方针及策略等。特别在建立品牌方面，要进行市场及顾客群调研、品牌设计、整合策划、组织机构重整与员工素质提升、效果评估及调整行动方案五个步骤。
冯蔚翔：通过各种渠道获取内销信息
企业首先要洞察时代和市场的变化，中国市场一直在变，包括消费者收入水平、消费观念、产品品类发展等都在变化。市场信息瞬息万变，企业如何准确掌握市场信息呢？比如通过市场研究、咨询机构。
在进入中国市场前，企业要了解在产品不同阶段企业需要关注不同的问题，因此企业首先要知道你的产品目前处于什么阶段，是导入期还是成长期还是成熟期？而且产品在市场的整个阶段中，企业都需要不断对产品进行营销策划，而营销合作机构的选择也要注意。