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在外来百货远离广州市场八年后，一家新的隐形巨头有望继广州王府井之后，成为第二家叩开广州本土大门的外来百货公司。
6月8日，中国“跑”得最快的商业地产巨头万达集团布局珠三角的第一个项目广州白云万达广场举行招商大会。其主力店之一、由万达集团全资组建的万千百货昨日正式揭开神秘面纱。“百货部分将定位于高档流行百货，预计12月11日开业”，万千百货股份有限公司总经理丁遥在接受南都记者专访时透露，今年底该公司门店总数将达到27家。
相对于超市而言，广州百货行业因区域消费的独特性在承受外来的竞争时相对缓和，而王府井、百盛、太平洋等跨区域百货巨头为此也先后在广州付出高昂“学费”。不过南都记者获悉，站在巨人背上的万千百货眼下依托万达集团城市综合体的高速扩张，正建立起一套标准化的跨区域百货运营的新模式。而这种新模式，很可能成为其打开广州市场重重防线的关键筹码。
万千百货的速度
截止2009年底，万千百货已开业11家门店，2010年预计新开16家门店，此后按照每年10-20家的拓展速度，到2012年底门店数量将达到65家，经营面积超过200万平方米，年营业额超过150亿元。记者调查获悉，国内一流连锁百货集团达到上述规模，用了超过15年的时间，而万千百货目前成立仅三年。
万达集团董事长王健林今年初曾高调宣布，将在广州做10个万达广场。“万千百货在华南拓展将紧跟万达集团脚步。”丁遥透露，经过对白云地块的调研和市场预判发现，周边居民的结构正在随着城市规划及楼盘的开发进行快速转换。基于这个思考，他们将万千百货前期的辐射范围锁定在3公里之内，但考虑到2-3年后的消费者的结构变化，百货定位将介于之前万千精品百货与万千流行百货之间。目前已引进菲拉格慕、范思哲、伊丽莎白·雅顿等多个一二线奢侈品品牌及中高端品牌。
目前广州万千百货仍继续四处招兵买马，其中不乏来自天河城百货这样的广州本土外援。据悉，广州万千百货现在的编制比其它同等门店高出了20人，这一方面是为未来华南发展储备人才，另一方面，该店还将承担起广州采购中心的职责。
城市综合体效应
“依托商业地产开发而做大百货业的，目前只有万达集团一家。”丁遥表示，一个新商圈要具备的核心要素购物、娱乐、休闲等在万达城市综合体中都有，在后续经营中可以规划协调、统一促销，各种要素之间可以相互配合。同时由于建筑规划考虑了交通、扩容以及人流共享等因素，与自发形成的传统商圈相比，一个城市综合体推动新商圈的培育时间可以大大缩短。
万千百货依托万达城市综合体在硬件建设上由此形成了一套标准化设计，这不仅令百货公司在选址、功能规划等方面实现快速复制，还可以借助整个商圈的人气缩短百货培育时间。
规模化打破区域供应商模式
万千百货为百货业带来惊人的发展速度，但它也面临国内百货业有关跨区域运营的难题。
“百货商品的消费受区域气候、消费习惯影响较大，同时广百、广州友谊凭借本土优势在商场位置、客流量和顾客认知度等方面占据竞争优势，在形成网点后产生排他性的影响，从而在同一区域内对同行业构成挤压性的竞争压力，有效遏制了新竞争者的加入。”一位分析人士表示，此外中国品牌目前在国内发展仍采取区域经销商制度，北京的经销商不能到广州开店，这导致区域百货拥有很大话语权，而跨区域百货很难发挥协同效应规模化复制。为此，广州王府井花了6年时间才站稳脚跟，百盛兵败广州，太平洋至今没选到店址。
快速扩张正在帮助万千百货打破传统供应商的区域分割经营格局。
“百丽、星期六、周大福、周生生等品牌开始收归直营，万千百货刚好在这一阶段配合上此类供应商的发展节奏。而一些还未采取直营措施的品牌也开始加强对授权门店的管理控制，他们针对万千百货这种跨区域发展的百货公司成立了大客户部。”丁遥透露，随着万达广场的大批量复制和销售的快速增长，这部分品牌的大客户部在公司的话事权也在加强，并形成跟随万千百货全国发展的固定合作伙伴。
据悉，广州万千百货面积3.1万平方米，将容纳大约300个品牌。其中，约200个品牌是全国发展的连锁品牌。“目前，有120个已经成为万千百货的固定供应商。”丁遥表示，明后年万千百货将尝试定制某品牌单款特定商品的包销，尝试部分买手制，逐渐推动万千百货盈利模式的变化。“不过，这些都是基于万千百货快速扩张的基础上的，如果没有这么快的发展速度和这么多店，万千百货也就没有这个契机。”
●外来百货的广州脉络
仟村百货：1996年随着郑州亚细亚集团股份有限公司的崩盘，广州店倒闭。
广州王府井：1996年进入广州，遭遇“水土不浮”，亏损三年后盈利。
百盛商业：2001年年底，百盛广州首家店从亿安广场店撤出，2003年百盛中泰广场店败走广州。
太平洋百货：广州调研多年，最终错过天河中怡广场。
乐宾百货：签约西城都荟，但因商场地基施工拖慢进度，撤出。
银泰百货：暗战西门口广场未果。
英国玛莎百货：签约进驻广州太古汇。
泰国中央百货：与番禺物业磋商进驻。
（来源：南方都市报）