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益华百货在中山商业久负成名，商场做得大做得高档做得时尚，经营讲诚信服务人性化，名冠“中山商业流通龙头企业”不说，还连锁发展到了中山以外的江门、清远、韶关等城市，让中山的商业品牌声名远播，成为了跨越珠三角和粤北数百里纵深的著名连锁商业品牌。而最让中山人折服和有口皆碑的是益华百货在中山古镇的发展，可谓一举定乾坤，不仅一改古镇没有大型商业的村落旧貌，开创了镇区城市化消费的新纪元，提升了整个镇区的城市形象，为古镇创建中国灯都品牌奠定了坚实的基础，还确立了在中山商业勇于开拓、创新发展、无可替代的强势地位和企业形象。
从益华百货这几年的连锁发展来看，主要的着眼点放在了向外的低成本扩张上，据悉，08年韶关益华百货开业后，益华百货高层就接二连三受到东莞、顺德等有关部门和单位的邀请，前往该地看场和商榷合作事宜，然，就在近期，却突然传出益华百货进驻西区，在西区开店进行品牌推广扩张的信息，引起了多方的猜测，很快，就有益华富业百货招聘人员的广告推出，以“铁一般的事实”证实了此信息的真实。
据了解，益华富业百货经营面积2万多平方米，以百货业态为主，是益华百货与西区富业广场合作经营的项目，与益华百货一贯的集团作战、自主经营、连锁发展的经营风格不同，其所在的富业广场是由中山市荣光投资有限公司开发经营的，广场内的荣光国宴饭店就是该投资公司旗下的企业，同时强势进驻富业广场的还有国际著名的连锁餐饮企业肯德基、全国知名的家电企业苏宁电器，及量贩式KTV、数码影院等，预期九月份开业的百货、电器、饭店等经营项目为广场的一期项目，经营面积4万多平方米，而整个广场的经营面积有近10万平方米，二期项目中有酒店、西餐等经营项目。
了解中山商业的人都知道，西区的商业虽然源远流长，拥有中山最早的小商品批发市场、旧货市场、旧车市场等，但一直以来西区却没有一个大型的、综合性的、类似东区的益华CITY MALL、北区的大信SHOPPING MALL。曾有一个建筑几万平方米的富泓商场雄心勃起，欲以免租一年的特举大揽商户称霸西区，与西区批发市场连体凸显优势，形成中山商业三足鼎立、三分天下的局面和态势。几年过去了，东区益华的CITY MALL迅速扩张提升，新楼益华百货商场、京华世纪酒店、京华潮苑酒楼、世纪荟等炫耀亮相，吸引了众人的目光和高端消费，新建的三期项目利和公寓大夏也拔地而起，欲与“中银”试比高。北区的大信SHOPPING MALL业态完善商圈急速扩张,店铺林立人声鼎沸，一派商业繁荣景象。而，只有西区的富泓、小商品批发、旧货市场等却一副“波澜不惊”的模样，难见起色和跳跃，至于富泓商场更是一落千丈关门歇业了。更有喧嚣一时的广州友谊商场落户西区，让西区商业平添了几分亮色和信心，可，好景不长，广州友谊也撤离了西区。人们心中便多少存了一个疑问：西区商业这是怎么了？
言归正传，又说到了益华百货进驻西区之事，无可置疑此番益华百货进驻西区可谓进展神速事前毫无迹象，从七月益华开场人员到位富业广场到预期九月的开业，之间只有短短两个月的时间，以专业人士的眼光看，仅专柜的装修时间都可能需要日夜赶工才能完成，更何况这之前还要布局定位、洽谈合同，设计图纸、安排施工等，为此，我们特来到益华富业百货现场探个究竟。只见益华百货总部的高层领导穿梭般出现在富业广场，除原则问题需紧急会议商讨外，一切大小事物均在现场拍板解决，以加快项目进度；以百货商场陈爵坤总监为首的开店工作人员更是夜以继日工作在现场，所有品牌供应商的入场、图样、装修、疑问等都一任解决在现场，为确保益华富业百货按时开业提供了先决条件。整个现场是紧张又有秩序、是忙碌又有节奏，据现场陈爵坤总监介绍，因为时间短、经营面积较大、招商工作量大，益华百货紧急调集了总部、江门、清远、韶关的业务骨干来支援西区富业的开业，使现场所有业务工作进展顺利。另据了解，益华富业百货的员工招聘工作已基本结束，并已完成了入职前的培训、卷试，进入实操的实习阶段，8月20日，第一批新员工已来到总部石岐益华百货实习，接受商品知识、售货技巧、服务礼貌、业绩考核、纪律遵守等方面的岗前实习培训。由此看来，益华百货的确是以他们的连锁开店的经验和雷厉风行的作风在开创他们的事业，我们也眼见为实由此坚信西区的益华富业百货一定能如期开业，并如他们广告词所表述的：璀璨绽放西区，成就益华百货和中山商业的恢宏事业。
益华百货为何突然选择近年来商业一直不旺的西区作为事业发展的契点，益华百货对西区商业的前景又有何真知灼见，我们带着这两个最引人关注的问题欣然前往益华百货，请教了总裁范新培先生。范总说，西区的商业一直受制于场地、交通和经营思想的局限难成大气，首先是交通，西区因为商业发展较早，商业建筑基本上都采用的是街边小铺的设计，既没有大型的公共停车场、地下停车场，也没有集综合消费于一体的MALL广场建筑，与现在的有车族家庭消费和一站式的时尚消费追求来适应存有一定的基础建设方面的距离；其次是西区一直以来比较注重批发业的发展而忽略了零售经营，虽然在批发业务上，西区首屈一指走在了其它区的前面，但，零售方面，东区、北区的发展远远超过了西区，特别是MALL广场的消费对整个区域的商业经济发展和消费拉动起着主要的作用，其爆发力和客流的吸引、消费热情的支持延续等都比批发市场要来得迅猛得多。范总认为，富业广场是目前西区最大、功能性较强的一个MALL广场，仅地下、地上的停车位就接近800个，还有餐饮、娱乐、酒店等消费项目的配合，可以说是具备了西区发展大型零售商业和高档商场的基本条件，并且，在针对性地对西区的消费能力、消费指数、消费定位等作详细的市场调查过程中，我们不难发现，西区的消费潜力和经营的吸引力都是巨大的，仅以西区酒店云集、酒店经营成熟、酒店业带来的从业人员和外来客的消费能量来测算，西区的消费定位应该是中等偏上，这正与益华百货的经营定位相吻合，一直以来，益华百货致力于中山商业的发展和提升，西区的商业发展也一直在我们的关注之中，一旦条件成熟、契点找准我们就会付诸行动，这可以说是一种社会责任的驱使，也可以解释为益华百货神速进驻西区的理由。范总说，益华百货经过十几年的历练，已成为广东省著名商标，它不单只是辉映企业，作为企业发展的驱动力，还是中山本土商业的品牌代表，有较强的号召力和影响力，我们希望把益华百货的品牌首先在中山进一步做强做大，作出实绩，成为中山人的品牌骄傲。
来源：http://www.yihua.com.cn/CN/Article.aspx?ID=332
（编辑：黄绿红）