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广东移动”引商入柜”项目正式实施，22家中域移动营业厅15日盛大开幕
公司进驻移动营业厅，标志着二者的合作再迈新台阶
2010年5月15日，公司22家网点正式进驻广东移动营业厅，尝到广东移动”引商入柜”项目的”头啖汤”，此举意味着中域将在移动老大哥的地盘开展手机销售业务。
据了解，根据双方达成的协议，5月15日，公司正式进驻移动在东莞城区和镇区的22家营业厅，具体包括南城区、东城区、莞城区、常平镇、大朗镇、大岭山镇等区域。这种被移动称为”引商入柜”的新模式，是整合运营商与终端连锁品牌双方优势资源的又一种全新的尝试，在这种新模式下，消费者能够在移动营业厅里，享受到中域专业服务和办理移动业务一条龙的消费便利。由此，中域与广东移动的合作再迈新台阶。
有别于中国移动和渠道商合作的旧模式，广东移动”引商入柜”项目是移动营业厅渠道社会化外包的一种新模式，此前，广东移动只是”借用”手机零售商的销售人员，以此省却销售人员的招聘、培训等成本。而在”引商入柜”的模式下，移动将在营业厅内开辟专区专柜，并将经营工作直接交由中域电讯负责。届时，公司可以在特定区域内设立中域背板、专柜，而且人、货、系统等都统一归中域电讯管理，”引商入柜”的实施，相当于中域在移动营业厅内设立了类似商超系统的”店中店”。
随着3G时代竞争的加剧，消费者不仅对手机的功能和外观设计等方面有了新的要求，对服务的专业化水准也提出了更高的要求，因此，市场呼唤资源达到更加优化的配置，强强合作和资源整合成为必然的趋势。2007年，公司与广东移动结成紧密型合作伙伴关系，移动业务进驻了中域在广东省内数百间门店，并按面积大小等因素为划分标准，将门店分为1－6星级合作厅。而此次”引商入柜”项目实施后，中域将进入沟通100营业厅，从而形成了”你中有我，我中有你”的合作格局。
据相关负责人介绍，中域与移动公司这种深度合作可以带来多重利好：第一，对双方而言，”引商入柜”整合了各自优势资源，强强联合，实现了优势互补，中域的进驻提升了专业化 服务水准，而有了营业厅捆绑的人脉以及移动提供的优质服务包，中域专柜的产品销售也会立竿见影，这种合作，既节约了成本，又最大化创造了市场效益；第二，对于消费者来说，购机和业务办理也将更加自如，比如，消费者在营业厅内，可以购买到移动定制手机和中域专业的推介服务，而在购机的同时，还可以享受到移动公司提供的移动业务办理和签约套餐，也就是说，消费者可以购买裸机，也可以自由选择移动的签约套餐，轻松享受购机和移动业务办理一条龙的服务。
近几年来，中域与广东移动的合作领域、合作力度、合作层次都在不断深化和加强。本次”引商入柜”项目的签署，是继2007年中域与广东移动结成紧密型合作伙伴关系开启星级合作厅、2009年签署核心渠道合作伙伴关系协议启动终端供货管理平台之后，双方合作的又一重大举措。
中域电讯副总裁郭秀宏表示：”中域与广东移动的强强联手将最大化实现市场资源优化配置，双方的携手合作将在一直以来彼此契合、相互信任的基础上，共同推进合作进程，深化合作层次，实现互利、共赢。”
来源：http://www.zhongyu.com/html/00/n_2900.html