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来源：www.zhongyu.com综合整理
“以后顾客在中域电讯门店内不仅能买到手机，还可以买到笔记本电脑及数码相机等IT数码产品。”6月24日，中域电讯副总裁郭秀宏正式对外宣布中域电讯进军IT渠道。他表示，首批200家旗舰店已经在销售中国移动定制的G3上网本、品牌笔记本和数码相机等IT数码产品。他同时强调，中域电讯今后可能将手机行业中成功应用的定制、包销及买断等营销模式带入IT渠道。
据了解，创立于1994年的中域电讯目前是国内规模最大的手机连锁企业，其连锁网络遍布全国，门店多达数千家，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域。
深挖IT数码产品正当时
金融危机的冲击、家电连锁的竞争、手机利润的下降等因素，使专业手机卖场遭遇了前所未有的压力，为此不少专业手机卖场被迫关门或被收购，这种现状也促使各大专业手机卖场纷纷想方设法变法图生存，寻找新的突破口。
中国连锁经营协会会长郭戈平在谈及金融危机冲击下零售企业该如何应对时认为，零售企业通过优化商品结构来应对危机是有效方式之一。3G时代运营商定制上网本依托手机渠道进行销售，为专业手机卖场优化商品结构提供了良好的契机。此外，电脑、数码厂商欲寻求渠道突围，也纷纷将橄榄枝伸向了专业手机卖场。
在郭秀宏看来，中域电讯借此契机转型销售IT数码产品正当其时。今年4月15日，中国移动联手17家国内外电脑厂商共同推出29款定制的G3上网本，并依托专业手机卖场进行销售，使得传统手机卖场面临着巨大的商机。据工信部发布的最新统计数据显示，中国网民数量目前约达3.2亿，对笔记本的需求量十分巨大，而时下流行的上网本则吸引了大量消费者的关注。IDC预测，2009年整个国内市场上网本销量有望达到190万台。
据中域电讯市场部负责人透露，除了销售运营商定制的上网本之外，目前中域电讯还携手惠普、戴尔、华硕、联想、东芝、三星、宏基等品牌笔记本厂家，主攻学生本以及商务本。也就是说，在笔记本方面，中域电讯现阶段主攻上网本、学生本和商务本三个方向；而数码相机类则囊括佳能、索尼、柯达、卡西欧等品牌数码相机厂商，以上品牌多个系列、多达数百款机型将在中域门店开售。
据悉，日前，戴尔、卡西欧等厂家高层还亲自来到中域电讯总部，就终端合作事宜与中域方面进行商榷和洽谈。
对此，郭秀宏表示，凭借15年的行业及品牌沉淀，中域电讯在IT数码领域将持续做大做强。他表示，中域电讯已经成为中国移动首批合作的手机专业连锁企业。而经过一段时间的准备，中域电讯于已在首批200家旗舰型门店内进行笔记本、数码相机的试点销售。他补充道，除了销售G3上网本、品牌笔记本和数码相机外，以后还会逐步扩展到其他IT数码产品，而销售的门店数量将从200家扩大到全国门店。
多重优势力保成功
对于中域电讯试水IT渠道这一事件，赛迪顾问通信产业研究中心总经理蒋利峰表示，此前曾有一些手机零售商试水IT数码产品，但效果均不太理想。他认为，在运营商定制上网本依托手机渠道进行销售的带动下，手机卖场涉足IT数码产品是一种不错的尝试。蒋利峰称，与传统的IT数码产品相比，上网本只能算是运营商定制的一种终端，属于“边界产品”，手机卖场以上网本为契机来涉足IT渠道，其前景究竟会怎样在很大程度上取决上运营商所定制的上网本是否成功。他同时表示，笔记本和数码相机等已成为人们工作、生活的随身必备品，市场容量很大，但市场竞争激烈的程度也是可想而知的，中域电讯介入的前景有待观察。
与蒋利峰所持的保留态度相比，郭秀宏对中域电讯进军IT渠道的前景持乐观态度。他表示：“中域电讯前15年依托销售手机成长为全国最大的专业手机连锁企业，这次转型销售IT数码产品，在中国移动、戴尔、联想、方正、惠普、三星、索尼、佳能、柯达等众多合作伙伴的支持下，我们有信心发展为全国最大的IT数码产品零售商。”
郭秀宏为此阐述了自己的理由：第一，与传统IT数码卖场相比，中域电讯在品牌及信誉度方面丝毫不差；第二，从营销模式来看，中域电讯可以将手机行业中“买断”、“包销”、“定制”等多种营销模式加以创新应用到新领域来，通过向IT数码厂商规模采购，向消费者提供价格最优惠的IT数码产品，这是其他IT卖场无法复制的；第三，与传统的IT渠道相比，中域电讯的渠道覆盖范围更广，可凭借遍布全国各地的数千家门店深入渗透到市场的各个角落，可极大地方便消费者购买。这一优势是相对集中在某一个区域的IT渠道无法相比的；第四，笔记本、数码产品市场需求量大，目前全国各地G3上网本热销，有些型号的上网本甚至一度脱销缺货，G3上网本在推出后获得市场热捧也坚定了中域电讯进军IT渠道的信心。
“而随着笔记本电脑取代台式电脑脚步的加快，以及数码相机市场普及程度的提速，这些将成为中域电讯产品销售的有力保证。”郭秀宏最后强调。