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商务政策

美国商业-American Girl 专卖店

美国华盛顿附近的Tysons Cormer Center购物中心,是美国较大的购物中心之一,先后经过2期建设后,现在面积约28万平方米。1期面积19.5万平方米,包括各知名连锁百货公司、专卖店、专卖店、餐饮店等,商铺超过300间,主要服务市民百姓日常、基本生活需要;2期面积7.4万平方米,主要是各奢侈品品牌店、高档商品店铺等超过120间,主要服务市民百姓高档、特殊生活需要。  

Tysons Cormer Center购物中心两期商业组合不同定位和经营,是了解美国市场和商业发展动向一个窗口和聚合点,也是去美国必去看看的地方。最近新改造装修,增加不少市民百姓娱乐、体验空间,调整增加了不少新的品牌和商铺,闲逛期间无意间发现了一个玩具品牌–“American Girl ”(美国女孩)。

American Girl (美国女孩)专卖店1986年在威斯康星州成立,20多年间已经成为仅次“芭比娃娃”的美国儿童市场重量级企业,经营儿童商业文化特色和特点,年售出洋娃娃800多万个,相关图书9千多万册,销售额3、4亿美元,利润5、6000万美元。娃娃虽然是“中国制造”,却是地地道道的美国产品,她创造和弘扬了独特的美国女孩文化,消费群体是7岁至13岁女孩,从小培养她们的纯情优雅、性别角色、家庭职责和社会职能。

“American Girl ”(美国女孩)专卖店,鲜明的粉红色彩,店里除了白皮肤的洋娃娃外,还有非洲裔和拉丁裔的娃娃,造型美丽的各种美国洋娃娃,吸引不少孩子,拖儿带女的爸爸妈妈也被动跟进,商场如同小小的幼儿园和游乐园。专卖店内各肤色、人种洋娃娃分为不同系列,每个系列都有一个主打形象,同时出售不同的配饰,购买时女孩子可以根据自己的兴趣随意打扮娃娃、设计发型。专卖店还出售与洋娃娃配套的小女孩服饰。小女孩看上了哪一种娃娃,就可以选择“和娃娃穿得一模一样”的服饰,抱着大约30多公分高的洋娃娃,就象大人抱着半岁左右的宝宝,很可爱。这不仅深得小女孩们的欢心,母亲们也趋之若鹜,牵着一个打扮得和手里的洋娃娃一模一样的女儿,就是现实生活活生生的童话世界。

American Girl(美国女孩)专卖店,出售的各种洋娃娃,一个售价在100美元上下,洋娃娃配套的各种服装、饰品、摆设用品等,价格也超贵,各种巴掌大的配套衣服、鞋子要十几到几十美元,一套摆设的床、柜子、餐桌和餐具等,分别要几十到上百美元,一辆摆设自行车100多美元,比常人用于交通工具的自行车还贵。出售的洋娃娃每个都有名字和特定背景,有专门的作家替每个娃娃写书,每个都有好几本相关图书,写她自己的励志的故事,每本书不超过2300字,适合儿童阅读。有的是历史人物,比如一个娃娃被定位为大萧条时期的9岁小女孩,关于她的图书主要是讲她眼里大萧条时期的美国是什么样的。这让女孩子们一边玩着娃娃,一边还学习了历史。现代人物以虚构的居多,那么关于她的图书就是一本本以她为主角的小说。公司同时定期出版杂志。专卖店还有剧院,演出舞台剧和女童时装秀。有儿童餐厅,方便各个家庭、机构为儿童举办和洋娃娃一起的各种生日、喜庆活动。

 

American Girl(美国女孩)专卖店,出售的商品大部分是“中国制造”,却是地地道道的美国产品和文化。专卖店主要在美国,开在购买力和消费力强的大城市,如纽约、华盛顿、波士顿、芝加哥、迈阿密、旧金山、洛杉矶、休斯顿、亚特兰大等。

今年在丹麦参观了乐高Lego,在美国Tysons购物中心无意间发现American Girl。两个儿童玩具品牌各有性别特点,Lego玩具引导的是创意意识和动手能力,培养男孩子未来社会角色;American Girl消费群体主要是7岁至13岁的女孩子,创造和弘扬了独特的美国女孩文化,从小培养她们的纯情、性别意识、家庭角色和社会职能。都是寓教育于娱乐中,是基于社会和谐与发展,人类性别角色和责任的教育。这种幼教方式方法真值得深思,这种儿童用品的商业文化经营,和肤浅、直观推销、售卖儿童用品的经营方式有天渊之别。而可悲的是,这些商品大部分还是中国“制造”,到了人家手里就经营成了文化。