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时间：2009-07-22 来源：信息时报
http://informationtimes.dayoo.com/html/2009-07/22/content_641894.htm
深受后奥运时代库存困扰的运动品牌，在加快进入专业折扣店和利用百货商场暑期大促销两大杀手锏后，记者了解到，第三季度高库存局面将得到改善。日前，在福建厦门举行的体育运动品牌营销会上，已初步回笼到库存资金的361°、安踏、匹克、特步等众多国内知名运动品牌的经销商都满面春风，他们不约而同地向记者表示，为改变当前运动品牌库存的现状，欲借助广州亚运会营销契机，加快在二三线城市布局的速度。
现状
盲目扩产饱尝库存之苦
福建晋江、石狮及泉州、厦门等海峡西岸经济区是众多国内运动品牌聚集地。然而，举世瞩目的北京奥运会，却把这里的众多运动品牌推向了“冰火两重天”，一方面借助奥运营销，很好地提升了品牌知名度及产品销量；另一方面，由于过于乐观估计后奥运行情而盲目加大生产，加上受国际金融危机冲击，多家运动品牌服饰企业今年上半年深受库存困扰。“今年上半年我们更多的时间花在清库存上。” 匹克公司总经理许志华透露，该公司今年一二季度库存量同比上升了15左右。而此前阿迪发布财报也显示，一季度存货价值同比上涨了28%，扣除汇率因素，一季度实现销售收入25.77亿欧元，同比下降6%，净利润更暴降97%。在营销会上，361°、安踏、匹克等经销商也向记者坦言，今年5月前的各大品牌仍需打好清库存这场攻坚战，所以，他们今年的秋冬季订货量同比明显减少。
布局
亚运营销重点在二三线
记者了解到，国内运动品牌在这一轮亚运营销战略中，均加大了二三线城市网点布局。对于选择在二三线城市拓展的原因，361°总裁兼执行董事丁伍号表示：“内地一线城市的百货业竞争太过激烈，而部分经济较为发达的二三线城市都具有不俗的购买力，在一二季度受国际金融风暴冲击下业绩仍好过预期。”他指出，阿迪达斯、耐克等跨国行业巨头利用其规模和资金实力，已在一线城市占据领导位置。而国内二线运动品牌在亚运扩张战略中，加大了这一区域布局，以巩固其在二三线城市的优势。
业内人士指出，虽然2008年北京奥运会已经结束，但还有2009年在香港举行的东亚运动会，以及2010年在广州举行的亚运会和深圳大运会，接连不断的体育盛事将令体育用品市场再度受到关注。因此，在二三线城市尤其是珠三角地区的布点，前景非常乐观。据悉，包括361°、匹克、安踏等国内运动品牌，已经加大在杭州、温州、东莞、惠州等城市布点。
措施
借力百货商场平台促销
面对大量库存，阿迪达斯、耐克、彪马、李宁、361°、安踏、匹克等10余家运动品牌都不约而同地采取激进的营销策略：一方面在暑假档期借力百货商场大搞促销清货，另一方面缩短正价产品的周期，加快进入专业名牌折扣店。“按照服装行业运作规律，占生产量1～2成范围被视作可控的安全库存。”中国商业联合会专家工作委员会ECCGCC副秘书长郁迪向记者表示，显然今年上半年多家运动品牌的库存已超过了这个范围，导致这些品牌被迫流入到折扣店销售。
上周末记者逛天河城百货看到，其运动休闲服饰就打出全场7.5折优惠，吸引了大批顾客前往其运动营淘宝。天河城百货策划部朱经理表示，暑期他们将主打体育运动商品促销活动，进入7月份运动品牌销售情况都不错。而在广百百货运动品牌专区，一些商家正打出换季清货3.5~7折的“噱头”，引来不少顾客的注目。其策划部经理李展敏表示，大部分年轻消费者都对运动品牌情有独钟，对于他们而言运动类商品可说是生活必需品。而天河城百货番禺欧莱斯折扣店店长周婧也表示，今年一二季度运动品牌进入折扣店周期缩短，往年只能买到前两季甚至上一年过季产品，今年当季就能买到，且折后价格略比去年低10%。
上月底，361°豪掷3.5亿成为广州亚运会体育用品的赞助商。而安踏、匹克等国内知名运动品牌也不甘示弱，前者联手中国奥委会进军海外市场，后者则收购NBA球队新泽西篮网，纷纷借助亚运营销契机四处出击。此外，记者还获悉，康威集团正牵手美国运动品牌巨头斯伯丁，双方不仅在代理销售、生产、研发等方面结成紧密合作关系，更会进一步合组股份公司，谋求上市。
“相比去年北京奥运会，无论从规模、组织、招商以及影响力等方面来看，2010年广州亚运会有所逊色。”多位营销专家接受记者采访时均表示，对于亚运营销，各运动品牌都需相当谨慎，千万不能重演由于过于乐观后奥运行情而盲目生产所遭遇高库存危机。广东省连锁经营协会会长孙雄指出，到2010年，中国体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为0.3%，与发达国家水平相差甚远，市场潜质的确非常吸引。因此，现在加快在珠三角地区二、三线城市布点，也是国内运动品牌抢占市场份额和提升品牌知名度最好时机，但切忌盲目生产，产能过剩，以免又掉进后亚运高库存这一危机中。