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昨日，广东省人民政府举行了“广货网上行”新闻发布会，会上通报了“广货网上行”活动的总体安排及目前筹备情况，并公布了活动参与主体遴选标准。
据称，从近期至12月31日期间，全省将组织十家第三方电商平台、百家网上商城、千家广货网店和“万家工商企业”（简称“十百千万工程”），以具有较高技术含量和高附加值的消费类电子和智能家电产品、传统老字号和名优特产品及适合网上销售的产品为核心，集中进行为期4个月的“广货网上行”系列销售活动，如有需要，活动还将延长到春节。
亮点
启动仪式现场“秒杀”
记者从会上获悉，“广货网上行”组委会设立了专门的官方网站（www.ghwsx.gov.cn），预计将于近日正式启用。活动期间，官网将集中展示广东电子商务平台、网上商城、广货网店的活动情况，同时提供网上申报功能，参加此次活动的各市场主体可通过官网进行资格申报。官网还将与参与活动的各市场主体建立链接，对参与活动的平台、商城和网店进行广泛宣传。
“2012年广货网上行”活动近日将正式启动，当天的启动仪式上将公布“广货网上行”活动统一标识（LOGO），电商代表将作出服务承诺，企业代表也将作出产品质量承诺，主要电商平台还将在现场展示“秒杀”活动。
“以销定奖、以奖代补”鼓励工商企业“触网”
活动期间，还将举行电子商务平台与“万家企业”的多场对接会。对接会将以广东优势产业为依托，使电子商务平台与国有企业、民营企业、外商投资企业、名企名牌等对接，以期通过这次活动，推动广东工商企业上网，利用电子商务手段参与市场竞争、加快发展。
同时，省政府也会拿出部分资金，对工商企业上网费用或者会员费给予补助。据介绍，组委会将通过“以销定奖、以奖代补”的形式，在对电商平台、网上商城销售评价考核的基础上，把对工商企业的上网费用或者会员费的补助直接拨付给电商企业。这样，既鼓励工商企业上网触电，又直接支持电商企业发展。
现场问答
针对“广货网上行”活动的种种细节，在昨日的发布会上，省经济和信息化委党组副书记、巡视员戚真理现场回答了记者提问。
实体店不搞电商没前途
问：广东现在大力发展电子商务，力推“广货网上行”活动，未来网店是否可能超过甚至取代实体店？
答：不能说电商要取代实体，但实体店不搞电商就没前途。通过电商让传统企业“触网”不过是消费形式的变化，使网购从年轻人逐步扩散到全社会，我们要鼓励制造业企业和商贸零售业发展电商，结合线上和线下、虚拟和实体的特点，形成广东特色的电商。
政府重在营造环境
问：省政府对电商高度重视，拿出5亿资金扶持电商发展，目前已经有1000多家企业参与进来，他们能够得到多少实实在在的政策支持和财政资助？
答：作为政府，关键在于营造一种良好的氛围。政府的支持，不仅限于真金白银，财政拿出一部分钱来做统一的宣传策划推广，调动企业“触网”的积极性，推动更多的消费者、企业参与其中，也是政府支持的一个方面。这是一个“政府搭台，企业唱戏”的活动，政府的定位就是营造好的环境和氛围，通过企业与消费者互动，把整个氛围调动起来，让所有人知道广东在推动这个事。
中小微企最受益
问：这次活动有没有考虑到中小微企？会不会考虑利用外省的著名平台来做？
答：活动所指的“万家企业”，大部分都是中小微企，大型企业占比不多。很多新进来的企业，有的可能以前进入过电商，但经不住行业的烧钱就退出来了，这次活动会帮助中小微企用最简便的方法最快捷的速度，建立自己的网店。
不仅省层面，各市也会配合一起进行，比如某市出钱，在一些著名平台搭建专区，让当地中小微企免费进入专区。所以这次活动最受益的还是中小微企。活动目前主要是让在广东注册的企业来参加，下一步正在研究如何让在外地很著名的大的平台参与进来，我们非常欢迎这些平台到广东落户。
进展
已有千余企业报名参与
“截至目前已有1000多家企业报名参加活动。”记者从昨日的新闻发布会上了解到，自8月14日组委会第一次会议明确各成员单位职责分工，对活动筹办工作进行全面动员和部署后，各省直部门、行业协会与相关单位按照总体活动方案安排，正有条不紊开展筹备工作。
8月26日，组委会办公室组织专家对首批申报“十家电子商务平台、百家网上商城、千家网店”的市场主体进行了评审，评审委员会初步选定了十家B2C电商平台、八家B2B电商平台，70家网上商城和130家网店，将尽快报组委会办公室审定公布。
“所谓‘十百千万’，只是一个数量级概念，比如说十家电商平台，不是正好就组织十家，可以是十几家甚至是几十家。同样，万家企业上网‘触电’，也不是正好就一万家企业，可能是一万多家、几万家企业。”戚真理介绍，截至目前，众多电子商务企业和工商企业纷纷通过现场咨询、网络咨询、电话咨询等方式表达了参与活动的强烈意愿。值得注意的是，活动参与主体的遴选活动是分批进行的，有意向的电商及企业在整个活动期间均可以进行申报。
如何成为广货网行的
“十百千万”？
释疑
记者了解到，对于“十家第三方电商平台”，若是B2B类型，必须同时满足4个条件才可参加“广货网上行”活动的遴选：企业注册资本不少于人民币100万元；2011年度主营业务收入不低于人民币1000万元；注册企业会员数不少于1万家，其中收费会员不少于10%；2011年度撮合交易额超过5亿元。而对于“B2C”类型的4个条件是：企业注册资本不少于人民币100万元；2011年度主营业务收入不低于人民币1000万元；入驻商家数不少于200家；2011年度网上交易额不低于人民币3000万元。
网上商城是商户与平台运营者是同一主体的电子商务网站，对于参加遴选的“百家网上商城”，须同时满足：企业注册资本不少于人民币100万元；2011年度主营业务收入不低于人民币300万元；2011年度网上交易额不低于人民币300万元；2011年度广货销售额占比不低于20%。
依托第三方电子商务平台（不限于选定参加活动的电子商务平台，也包括其他平台）进行广货交易的网络店铺，将纳入此次遴选的“千家广货商店”范围，若欲入选须满足2011年度网上交易额不低于人民币100万元，且2011年度广货销售额占比不低于20%。
活动开始后，首次应用电子商务开展宣传推广、网络采购和销售活动的企业，将具备入选“万家工商企业”的资格，但其企业注册资本应不少于人民币30万元，且2011年度营业额不低于100万元。
电商圆桌
如今电商价格战频频。在这样的背景下，“广货网上行”究竟应该怎么样定位？怎样才真正做到“促进内需、拉动消费”，带动广东电商行业的发展，推动制造业传统流通渠道的转型升级？南方日报邀请零售业、制造业、电商业等行业资深人士及专家，共同谈论这些问题。
本期嘉宾：
孙雄 广东省连锁经营协会会长
王红海 广州市友谊集团股份有限公司信息部部长
郭梓亮 广州市广百股份有限公司电子商务分公司总经理
李斌 深圳市富安娜家居用品股份有限公司电子商务总监
王永涛 广东东鹏陶瓷股份有限公司电子商务总监
纪文泓 腾讯电商控股CEO
吴宵光 走秀网CEO
网上促销，不能只打价格战
精彩观点
实实在在的降价才是价格战。整个价格战对电子商务行业肯定是好事，但是，当前是“跑马圈地”粗放式的价格战，是以牺牲资本为代价的，这不是一个良性的方式。
一个好的电商平台如同任何互联网产品一样，关键是口碑点在哪里，对用户提供什么价值。好的销售策略更倾向于让消费者体验产品的好品质。
在大多数行业人士眼中，“8・15”电商大战并非一次真正意义上的“价格战”。在他们看来，低价是电商行业的竞争策略，但不能成为支撑行业发展的全部。网上促销不能只比“贱”（低价炒作），而更应当重视流程服务和产品品质。这才是电商行业良性发展的长久之计。
什么是真正的价格战？
南方日报：怎么看待最近频频出现的电商价格战？
吴宵光：最近由京东挑起的价格战并非真正的价格战，是欺骗消费者的价格战。实实在在的降价才是价格战。
孙雄：价格战不是偶然，而是传统商业发展到了某个阶段出现的市场现象，价格战只是最简单最原始的表现方式。在我看来这场价格战是传统商业模式和现代商业模式的融合与冲突。冲突就是通过价格战，很多线下的销售转移到了线上，线下销售受到冲击。融合就是线上的销售需要线下网络布局作支撑。
李斌：单纯从行业来讲，我并不认为这是真正的价格战，而是京东为了吸引眼球。他们通过互联网的推波助澜引起大家的关注，对电子商务行业不会有很大的影响。
价格战是好事还是坏事？
南方日报：在你看来，当前的价格战是利大于弊还是弊大于利？
孙雄：价格战最受益的群体是老百姓，但是老百姓不要被商家的某些手段欺骗，此次价格战确实有让利，有短时间的优惠。价格战对企业有好处也有坏处，好处是不用下多大功夫就做了广告，像广百友谊已经被消费者冷落了。坏处就是虽然扩大了规模，但是在盈利上会有压力。整个价格战对电子商务行业肯定是好事，它推动了电子商务技术在零售业的发展，促进了传统商业零售模式与现代电子商务模式的融合。
李斌：这对于行业并不是太好，因为相互之间卖家竞争压供应商，会伤及实体经济，导致实体经济各方面的成本在增长，供应商的发展空间就会被电子商务行业挤占。
纪文泓：电商行业是一个“快鱼吃慢鱼”的行业。当前的价格战在一定程度上能够促进企业规模的扩展，形成规模效益，也能吸引消费者的消费习惯向电商转移。但当前是“跑马圈地”粗放式的价格战，是以牺牲资本为代价的，这不是一个良性的方式。
网上促销只有价格战吗？
南方日报：网上促销难道真的只能比低价，没有别的方式吸引消费者？
吴宵光：在我看来。低价一定是未来电商竞争的基本条件，但并非必胜条件。中国电子商务应回归到以品质和服务为核心的良性竞争格局中，让电商企业从无穷无尽的价格战当中解脱出来。一个好的电商平台如同任何互联网产品一样，关键是口碑点在哪里，对用户提供什么价值。
李斌：只拼低价的话，只有更低没有最低。好的销售策略更倾向于让消费者体验产品的好品质。因为销售目标不是销售额，而是长期客户的培育，因为今后消费者将会更加关注质量和品牌。
孙雄：当然还需要注重别的东西，首先是售后服务，如果质量没有保证就是欺骗消费者。其次是配送要到位要及时。最后是到货要及时，不能标一个价在那里，但是又缺货，这样的优惠又有什么意思呢？网上促销不单单是价格战，而是售后服务、信誉、配送等一系列价格之外的因素共同促成。
广货网上行，他们怎么看？
精彩观点
参与此次活动的产品一定要有产品质量保证，最好是走中高端的路线，有一定的门槛。卖的都是优质广货，有品牌特色。
站在整个广东电商行业发展角度来看，“广货网上行”是一个很好的平台，可以将先进的广东制造输送到全国以及海外。
三类不同行业的人士都对“广货网上行”表示强烈的认可和欢迎。他们认为，“广货网上行”绝对不是一次简单的促销活动，对广东而言，是“促进内销、拉动消费”的良好手段；对电商行业而言，是提升规模的良好契机；对制造业和零售业而言，是拓展销路，抢占未来流通渠道的最好平台。
定位最重要，配送是关键
南方日报：是否听说“广货网上行”活动，你们会参加吗？
郭梓亮：当然听说了。“广货网上行”活动对企业的知名度提升及广货销售有重要意义，广百百购网作为广州百货龙头企业广百股份旗下的网上商城也将加入广货网上行，一方面能面向全国推广“广百百购网”，提高企业知名度，另一方面能促进商品销售，扩大企业销售规模。
李斌：最近宣传得很厉害，我们正计划参加。但我们最在乎“广货网上行”的定位，参与此次活动的产品一定要有产品质量保证，最好是走中高端的路线，有一定的门槛，卖的都是优质广货，有品牌特色，这样我们会很愿意参加。如果定位低端，把我们的产品和一些次货放在一起卖，消费者就会对我们的商品产生不好的联想，我们就要慎重考虑了。
孙雄：听说了，我正好对活动有一些想法。我去过一次新疆伊犁，广货在那边很受欢迎，正好就可以通过“广货网上行”将广东货卖到那边。因此配送是做好“广货网行”的一大关键，要琢磨清楚网店和周边配送的范围，打通最后一公里的服务。
顺应百货业多渠道发展趋势
南方日报：你是否认为“广货网上行”是一次简单的促销活动？
纪文泓：肯定不是。对于制造企业而言，“广货网上行”是会有清库存、促销售的作用。但站在整个广东电商行业发展角度来看，“广货网上行”能促进本土电商平台的规模迅速扩展，占领市场。对于传统制造企业而言，也是一个极佳的“触电”机会，帮助他们拓展销路，与“下一个时代”的销售渠道接轨。
王红海：不会这么认为。在我们自己卖的商品中，“广东制造”已经占了很大比例，广货全国知名，但是渠道需要开发，海外购买的也不方便，希望“广货网上行”能帮助我们打通这些渠道。因此，我认为“广货网上行”是一个很好的平台，可以将先进的广东制造输送到全国以及海外。同时，这也顺应了未来百货业多渠道发展的趋势。
王永涛：不是。我们参加这次“广货网上行”的目的就不是为了促销，而是希望通过这个活动能给我们带来广泛的互联网合作资源，特别是想得到一些关于家居建材行业走电子商务道路的发展意见和建议，这个是我们最看重的。因此我们对此次活动非常期待。
（来源：南方日报记者 邓圣耀 实习生 邓文妍 策划统筹 谢思佳)