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在服装专业市场有着七八年淘货经历的Kico最近逛广州的流花服装商圈感觉有个明显的变化：参与零售业务的批发服装品牌多了很多，店面装修橱窗化像是在逛购物中心，有些服装城还在每个楼层设立公用试衣间……“在市场的压力下，今年有些品牌已摒弃了长期推行的代理商、分销商‘期货订货会’模式，引入‘快时尚’终端数据管理模式，将订货细化到单店，开始试水“单店订货”模式，并加大零售比例，试图以个性化的订货模式来避免高库存危机。”广州壹马服装批发市场总经理何伟强接受记者采访时说。
现状 2014夏季订货会订货量下滑
广东省服装服饰行业协会近日发布调查结果也显示：今年上半年，广东上规模的4641家纺织服装企业中，亏损户数975家，亏损面21%。刚刚开完2014夏季订货会的广州铭门服装有限公司总经理郑岳龙坦言，今年服装特别难做，需求上不去，商铺租金、人力成本又都在涨，还受到网购的冲击，增加零售比重是多条腿消费库存之举。“2014夏季订货会时已经没有往年热闹，很多经销商都不愿到现场参加，来的态度也保守。”马王世家（香港）国际服饰有限公司总经理助理陈晓凌说。而信息时报记者走访了西域铁马、EP3、后街男孩、皇鼠等多个流花服装商圈服装品牌了解到，明年夏季订货量普遍减少20%至30%。
转型方式1：单店订货+“快时尚”管理
“为什么现在服装企业抗风险能力弱了？品牌核心竞争力不仅是质量，后台成本控制、采购商售后服务也很重要。”何伟强表示，优衣库、ZARA、H&M等快时尚品牌能做到全世界连锁，其成功秘诀就是精准成本控制和压缩服装的前导时期抢占市场，完成从设计到商品上架的全过程，ZARA一般是15天，H&M是21天，而国内大多服装品牌至少要2至3个月。
记者了解到，在终端需求不振和成本上涨双重压力之下，今年服装品牌转型渠道精细化管理。郑岳龙表示，今年他们上线一套终端数据监控系统，强化单店配货模式，各代理区各品种订货量和出货量情况也能撑控，如果当季某个代理商出现滞销款，可以帮助其在全国代理商异地调货调配，解决代理商下订单时担心库存量后顾之忧。
据悉，这种以店为订货单位的“单店订货” 模式正在扩张。潮流男装品牌“异形”的负责人施晓明也表示，今年9月初召开的2014年春季订货会已全部走“单店订货”模式，邀请全国200多个店长和老板过来参会，目前取得效果不错。
转型方式2：“老鼠街”变品牌营运中心
批发市场租金涨价，让众多商家倍感压力。中山市霞湖世家服饰有限公司副总经理高晓英表示，刚与服装市场签了5年续约租赁合同，租金每年按8%递增，扣除人工、原材料增长几乎没利润。红棉国际服装城总经理卜晓强也坦言，他们租金虽没有涨，但将几个铺位打通变成一个铺出租，其实租金门槛也提高了。“这样做目的是配合打造‘总部经济’概念，引进外优质大品牌设立营销中心。”卜晓强表示，场内2200商户整合成1300户，一改过去批发市场老鼠街形象，在这轮升级中，淘汰炒货、缺乏实力的商家。
而这样的牺牲并非只有红棉，近几年以来，白马服装市场也每年投入1000万元以上自我整改。其董事长程九洲表示，批发市场不再只是过去单纯的交易和中转中心，而要发展成为以品牌营销为主的、集时尚发布、品牌展示、品牌贸易的综合中心。
转型方式3：变身秀场，提供最潮信息
业内人士指出，服务也成为今年服装市场转型的主打牌之一。例如，今年流花国际服装节期间，红棉国际时装城就首次将素有“世界时尚之都”之美誉国际四大秀场之一——米兰国际时装周“搬到”流花商圈。卜晓强表示，这样做可以让场内商场足不出户就能获得最时尚、最前沿的信息。而壹马每年坚持举办“国际时尚荟萃”， 在过去五年中，使法国、美国、德国、韩国、日本等国家的服装品牌成功找到合作伙伴，登陆中国市场。另外，白马服装市场则每年举行“服装采购节”，邀请全国各地知名服装批发市场及采购商与白马商户现场举行产销对接会。
“做专业市场不是简单的收租金‘二房东’角色，而是应该渗透到产业链的经营中去，引导、帮助业户看到未来数年的发展方向。”卜晓强说。
转型方式4：市场变商场，批发兼顾零售
“以前服装批发市场档口前都会贴出‘谢绝零售、面斥不雅’字样，买一两件衣服还会遭受销售人员白眼。”淘货达人Kico说，不过，今年这一现象已经不复返，单买不但同样有折扣，还可当场试衣。记者注意到，在“市场商场化”批零并重的形势下，今年专业批发市场出现两个层转型：一是走时尚品牌发展之路，以快时尚品牌吸引忠实的客户和消费者；另外，营业时间需要向百货商场靠近。众所周知，批发市场是采取早八晚五“早市模式”；目前已一些市场尝试晚九的“夜市”经营模式。
据悉，今年圣诞至春节一个月时间，红棉、壹马、白马等服装市场，将针对零售消费者，组织一次全场低于5折的促销活动。广东省连锁经营协会会长孙雄认为，批发市场“购物中心化”必将对百货业态造成冲击。
转型方式5：涉足电商，频搞网上促销
“双11”等网购狂欢节的火爆，也让专业市场看到了商机。记者走访发现，目前流花涉足电商主要有两种方式，第一种是设立市场自营的电子商务交易平台。如白马服装市场今年全新上线的B2C网站——白马服装网，红棉红啦网、壹马网上商城等。白马服装服装市场相关负责人表示，今年“双11”该网推出18元秒杀专场、满减送、限时折扣等促销活动，取得不错实效。而另一种触网方式就是借助第三方交易平台，例如淘宝、拍拍等交易平台。壹马服装批发广场的“名门一格”总经理郑岳龙就表示，今年计划进驻天猫开旗舰店。
原文链接：http://informationtimes.dayoo.com/html/2013-12/05/content_2473706.htm