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近日，都市丽人、赢家时尚、汇洁股份、歌力思、比音勒芬、摩登大道、安奈儿等广东服装连锁上市企业七强先后公布2019年半年度报告。
整体经营状况
今年上半年，服装连锁上市七强企业共计实现营业收入规模达到83.1亿元，比上年增长8.4%，增速低于上年同期下滑14.3个百分点，但增速远高于大型综合零售企业（以百货店、超市为主要经营业态）8.5个百分点。
数据显示，七强企业实现净利润8.3亿元，比上年下滑5.7%，但扣除跌幅最高的都市丽人（净利润3547万元，下滑79.7%），其他6家企业实现净利润79374万元，比上年增长12.6%；7家企业净利润率10%，较上年下滑1.5个百分点，但高于2016年同期净利润率水平。
随着时间的推移和企业的不断创新尝试，服装企业业绩逐步趋稳且出现回暖态势，主要表现在：七强营业收入增长8.4%，高于广东大型综合零售企业八强；净利润（扣除跌幅最高的都市丽人）增长12.6%，高于营业收入增速；线上营业收入近年保持高速增长态势，重点监测的四家服装企业线上营业收入比重连续六年持续提高至13.7%。
我们还可以看出，6家企业营业收入实现正向增长，且全部7家企业获取净利润，无一亏损，且其中5家企业的营业收入和净利润的增速实现双增长。
亮点一 线上线下融合
广东省连锁经营协会统计数据显示，都市丽人、赢家时尚、歌力思、安奈儿等实现线上营业收入7.5亿元，比上年同期增长18.9%；线上营业收入占营业收入比重13.7%，比上年同期提高1.6个百分点。但线上增速已明显趋缓，较2018年同比增速降低12.8个百分点，首次跌破20%增速。
电子商务能够打破时间和空间的界限，给消费者提供更便捷的交易、支付服务，带来全新的购物体验，服装零售首当其冲成为受冲击最大的实体商业。
现如今，服装上市企业已积极开展电子商务业务，通过电子商务销售产品，以“实体店铺与电子商务相结合”的全渠道营销模式提升品牌力和渠道力。
我们以线上营业收入占比最高的安奈儿为例，上半年线上业务收入2.3亿元，比上年同期增长33.5%，占营业收入的比重达到35.0%，较上年同期提高4.8个百分点。
该公司《2019年半年度报告》指出，安奈儿线上渠道销售收入的大幅增长主要来源于线上直营渠道的较快增长。
与其他企业不同的是，安奈儿积极发展线上加盟业务，将产品销售给电商加盟商后，由后者通过其在天猫商城或淘宝网开设的加盟网店进行线上销售，增强线上渠道的覆盖面，线上加盟业务已成为公司线上渠道的重要补充。
亮点二 品牌价值提升
根据麦肯锡报告显示，时装行业存在明显的马太效应，2005-2015年之间，排名前20%的服装企业贡献了整个行业全部的经济利润，到2016年，前20%企业的贡献率已经增加到144%。
在中国，也逐渐出现市场集中度进一步提升的特点，占据品牌优势和较高影响力的服装类企业，更有可能在行业激烈竞争中抢夺市场空间，头部效应更趋明显。
另一方面，随着年轻一代消费群体知识水平和收入水平的提高，社交媒体推动潮流资讯普及，对服装的功能性需求弱化而转向追求多样性、个性化、品质感等。
清晰的品牌定位和精准的传播，以及持续提高品牌知名度和影响力成为服装连锁企业转型的当务之急。
多数企业通过与明星、影视作品和综艺节目合作、微信公众号、微博公众号、自媒体、 直播平台、户外广告等多种推广方式持续提高品牌知名度和影响力。
汇洁股份旗下曼妮芬品牌携手代言人秦岚，兰卓丽品牌与优酷视频《这!就是街舞》跨界联名推新品。
歌力思则定制时尚大剧《归还世界给你》，剧中主角大量着装选择歌力思公司旗下的品牌服装，其职场女精英的形象一致受各界好评。每季形象大片启用国际团队和资源，每年持续参与纽约、米兰等国际时装周，透过每一次国际时尚语境的融入，对国内消费者呈现更具国际前瞻性的品牌形象。
比音勒芬从2018年起正式开启娱乐营销“星”时代，先后签约影视明星杨烁、江一燕作为比音勒芬品牌代言人，紧密围绕主要目标消费群体，从娱乐营销、事件营销、公益传播、赛事推广等多方面进行营销整合，精准传播品牌精神与文化。
亮点三 渠道优化布局
广东省连锁经营协会统计显示，七强企业共计拥有门店数11903间，较上年同期减少3.3%，增速较上年同期下滑5.4个百分点。
但剔除门店总数以及关店数量最多的都市丽人的影响，其他六家企业共计拥有门店5341间，比上年同期增长8.0%，增速较上年同期提高4.0个百分点。整体上看，超过7成企业实现门店数量正向增长。
今年上半年，七强企业多数继续实施渠道优化升级和新开店铺网络布局，注重精品店和大型体验店的打造，为消费者提供更加优质的购物体验，增强现有营销网络的单店产出与盈利能力。
歌力思重点布局一线城市新兴商业综合体，在香港、上海、北京等时尚产业聚集的大都市布局零售渠道，形成直营、分销相结合，覆盖全国各大城市核心商圈的销售网络，对于既有店铺，通过升级改造、加强营业培训等方式提升店铺的形象，进一步提升了有效营业面积，增加单店销售能力；对不符合公司品牌定位的店铺予以调整和关停。
今年上半年，摩登大道新增门店31家，新增门店面积合计约5327.2平方米；关闭门店35家，关闭门店面积合计约4528.5平方米。
可以看出，摩登大道旗下门店数量净减少，但门店面积净增加。摩登大道加大二、三线城市的加盟、联营开发，增加联营店数量，拓展奥特莱斯渠道，优化现有线下渠道，关闭亏损店铺，提升单店店效，实现自有品牌的差异化与均衡发展。
亮点四 品牌运营矩阵
调查显示，7家服装连锁上市企业拥有品牌数量达到32个，平均每家企业拥有4.57个品牌，唯一单品牌运营的企业仅有安奈儿，过去十五年一直坚持单品牌运营的比音勒芬已于2018年推出新品牌威尼斯。
比音勒芬品牌十七年目前拥有生活系列、时尚系列和高尔夫系列，产品具备生活、时尚、运动兼容特性，满足精英阶层多场景的着装需求和精致时尚的消费品位。新品牌威尼斯则定位于度假旅游服饰蓝海市场，着力打造亲子装、情侣装以及家庭装等产品，通过深化细分品类满足多元消费，旨在成为度假旅游服饰的联想品牌。
歌力思以“成为有国际竞争力的高级时装品牌集团”为战略目标，以“用时尚创造个性魅力”为企业使命，并在2019年确认企业愿景为“拥有千位事业合伙人的共创共享平台”。截止目前，歌力思旗下品牌包括：ELLASSAY、Laurèl、Ed Hardy、IRO Paris、VIVIENNE TAM、JeanPaulKnott、self-portrait，已形成包含时尚、潮牌、轻奢、网红等多属性的品牌矩阵，覆盖不同细分市场需求。
与歌力思一样形成品牌矩阵的服装企业还包括赢家时尚和汇洁股份，均拥有超过五个服装连锁品牌。
亮点五 科技时尚融合
作为高端男装领导企业之一，摩登大道通过控股悦然心动探索时尚产业与科技的融合，加快零售模式的转型升级，通过科技赋能来获得新的发展动力。
其收购过来的悦然心动正在不断完善产品功能、优化产品效率，通过在Apple、Google等世界级平台中投放广告获取用户的方式取得了一定成效；基于悦然心动产品的大数据分析储备了丰富的数据，摩登大道用以分析精准用户画像，通过与与海外头部广告平台的合作实现流量变现。
比音勒芬产品对上游高科技面料、服装智能制造等领域进行战略关注，在设计方面注重运用新技术、新工艺和高科技面料，并运用跨界设计理念，让运动元素、休闲元素以及时尚元素在服饰上和谐融合，实现了功能性和审美的统一。
歌力思于2016年9月收购上海百秋网络科技有限公司75%股份加码互联网运营。伴随着新零售模式的开发和推广，歌力思通过百秋电商增强各品牌的线上运营能力，加强各品牌线上线下互动的系统保障，促进与顾客的线上、线下互动，形成行之有效的顾客管理策略，可以为消费者提供更好的消费体验，增强消费者与品牌之间的黏性。