面向社会各界招募10000名“茵曼推手”

受疫情影响，汇美集团旗下茵曼正常营业的品牌门店数随着疫情的延续不断锐减：1月28日，292家；1月29日，162家；1月30日，139家……到了2月5日，营业店铺仅剩50多家，约占茵曼全国店铺的10%。

线下业务告急，但线上的手机游戏、视频等线上业务却热闹非凡——人们以手机为纽带，将对生活方式的诸多需求都转移到了线上。

作为一个拥有着互联网基因的服装品牌，茵曼新零售模式即电商、实体门店与社群。因此，当门店处于歇业状态，茵曼反应迅速，立刻启动了应急方案，提出以实体店为辅、社群销售为主的临时销售策略。每天早上9点半到晚上8点，全国600多家门店店主都会在朋友圈、微信群或是与粉丝的一对一沟通中，推出特定的商品，每半小时一次，并有意识地引导顾客前往小程序中下单。

汇美集团紧急联动全国600家门店店主开展社群营销，结合社群和茵曼微店小程序开展自救，成功扭转了因线下门店不断关店带来的业绩断崖式下滑，截至2月20日，微信小程序茵曼微店当月线上销售就已达1300万元，小程序日活跃用户甚至超过了2019年双十一。

启动社群运营的首日，茵曼全国店铺业绩仅为18万。但团队并不气馁，而是根据自身经验和店主反馈，灵活调整策略及节奏。七天过后，茵曼单日销售便顺利突破了百万大关。

因无法预料疫情影响持续时间，汇美集团自2月15日通过官方微信发布，将面向社会各界招募10000名“茵曼推手”。所谓茵曼推手，主要通过朋友圈、微信群等私域社群来推广茵曼微店，促进线上线下销售，消费者成功购买后获得推手推广佣金，该项工作完全可以在家通过手机完成工作。

事实上，刨去商品本身的成本、物流、佣金等等，社群营销为企业带来了多少利润还有待观察。即便是看上去已经好过很多同行的汇美集团，今年1-2月的品牌业绩同比去年也均有不同程度下滑。疫情期间，茵曼线上下降64%，线下下降80%；初语下降60%，生活在左下降50%。对此，汇美集团表示，这是无法回避的，其中最大的问题在于快递仍未非常顺畅，其次受疫情影响，人们对服饰的消费欲望还没有被激发出来。

由于茵曼线下店大多采用了联营形式，所以开店的现金流压力并不很大。等疫情结束后，又是一波消费的高峰，女装市场还有很强的潜力，茵曼并不打算改变线下开店的计划。