会员营销受门店欢迎

广东省连锁经营协会  编辑：hlh  

    冬季是零售行业的相对淡季。为了使门店的销售在淡季不淡，使门店在激烈的竞争环境中提升差异化经营的能力，公司从12月1日起，正式推出了“会员营销项目”。自推出以来，报名加入该项目的门店已有2979家，占总门店数的83.73%，越来越多门店热衷于此项目。  
    会员营销项目的具体内容为：会员购物每满10元，赠送1个吉米；会员购买“会员专属促销商品”，获赠相应数量吉米，1个“吉米”等于1毛钱，可以在门店当现金进行购物抵扣。
    项目上线之前，在各部门的通力配合下，报名门店达到了2500家，占门店总数的72%，远远超出了预期。自12月1日正式上线以来，通过事业部同事与门店的沟通，同时门店切实地了解到该项目的好处之后，越来越多的门店加入到营销项目中，现平均每天大约有20家门店申请加入。截至21日，已报名的门店上升到2979家，占总门店数的83.73%。 
    计划不如变化，门店对此项目的热情远远超出了我们的预期。那究竟是什么原因使门店如此热衷于此项目呢？经过分析信息部提供的数据，或许可以为我们解开“迷惑”。 
    在会员营销推广最积极的10个门店，客流量与去年同期相比增长了4.57%，相比较下，去年的客流量是呈下降趋势的。同时，这10个门店平均销售增长达到23.72%，远超以前的5.0%的增长，而这样的增长还是在开展的初期，在消费抵扣功能还没有开放的情况下。可想而知，这样的数字已足够振奋人心。 
    接下来，系统会不断地完善，而项目也将深入开展。“吉米”消费功能的开放、巨大吸引力商品的上线、门店项目经营分享……在消费者逐步认同的情况下，我们有足够的理由相信，该项目在这个寒冷的冬天，能为门店送去持续不断的温暖，做到真正的淡季不淡。

来源：http://www.meiyijia.com.cn/Article/ShowInfo.asp?InfoID=1857