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广东省连锁经营协会 编辑：hlh
“忽如一夜秋风来，千街万巷黄花开”。 2011年，是中域发展阔步前进的一年，随着品牌广告宣传的强化，中域门店数量不断增加、销售业绩大幅增长，“品牌磁场”的强大号召力已发挥它无法抗拒的吸引力，一个广阔的3C终端平台已“初长成”。8月，在中域业务扩容发展两周年之际，中域年度发展计划已迈上制高点。盘点2011年的前三个季度，中域在3C营销策略的带动下，不断升级连锁版图，获得了可喜的成绩。”
3C业务三箭齐发 稳握行业话语权
官方数据显示，截止8月31日，中域3C产品销量同比增长46%，在第三季度尚未完结的情况下，提前完成全年的销售目标；统计显示，数码品类在中域全方位3C营销策略的带动下，销量猛增。对此，副总裁郭秀宏表示，净利润的提升和连锁规模的扩张是中域2011年年初制定的战略目标。2011年以来，中域全国连锁系统销量保持快速增长的态势，传统通讯产品稳中有升，电脑产品则实现了强劲的攀升趋势，中域官方数据显示，手机产品仍充当业务“主力”，而相机、电脑正以强劲的发展势头迎头赶上，手机业务占比55%，电脑业务为25%，而相机则为20%，保持了5：3：2的格局。8月刚好是中域扩容两周年，郭副总裁强调，“目前而言，这已达到了战略的预期效果：即传统手机业务与新型数码业务的占比为5：5。 未来的三年内，随着数码产品的进一步热销，预计手机、电脑、相机将达到4：3：3的理想比例。”
随着中域通讯、影像、电脑产品的全面发力和市场份额的不断提升，中域在上游厂商心目中的地位更加举足轻重，特别对于影像和电脑这两大新品类合作伙伴，他们对于中域的迅猛发展和强大的分销能力刮目相看，纷纷对中域的市场影响力和合作伙伴的地位进行了二次定位，进而在政策、资源分配等方面有意识地进行了大幅度倾斜。
新店“花开”朵朵 升级连锁版图
在对外宣布优异业绩的同时，郭总还透露，中域今年有望新增400家店，将远超年初定下的280家。他称，中域的连锁拓展都是先谋而后动，新店的选址均经过周密的市场调研和部署。2011年初，中域制定了新增280家新店的计划，其中，广东省内市场为拓展重点，省内二三线城市是重心；同时，中域在省外的连锁扩张方面也一直保持稳健增长的强劲势头。
“截止8月底，中域已基本完成全年拓展任务，且尚有近百家已签约选址门店等待进驻，根据目前的扩张势头，完成全年拓展任务已毋庸置疑，9月份及第四季度将是拓展的重要阶段，新开门店的数量将会更多，速度也会更快。从目前的拓展成果判断，2011年，中域团队将以超过目标任务量三分之一的良好战绩上交年度答卷，即全年完成约400家新店，借助这种强劲的发展速度和中域品牌特有的气场，预计明年的拓展计划将进一步加码。”郭总称。
在传统通讯连锁企业陷入进退两难之际，以及在产品平均毛利率逐年下降、成本急剧上涨和电子商务市场冲击等因素的影响下，中域缘何仍能在业界一枝独秀，其持续扩张的底气又何在？
广东省连锁经营协会会长孙雄表示，中域通过尝试转型数码连锁，取得了不错的成绩，得到了市场的认可，说明这种转型经受了市场的检验。他认为，在通讯领域，由于运营商采取充值送手机的销售方式，给传统手机卖场带来的影响是巨大的，因此，手机卖场转型数码连锁是必然的趋势。
郭总认为，中域电讯转型数码连锁取得成功并敢于持续扩张，主要得益于三方面原因：第一，正确且及时的战略方向决策。
第二，持续的耕耘和大规模的投入。中域在2009年年中制定3C扩容方略之后，在连锁布局、形象升级、品牌推广、卖场氛围营造、人才引入、团队建设、员工培训等方面都进行了资金和资源方面的大规模持续投入。
第三，3C行业革命性进步催生了强大的市场需求。近两年来，3C行业正发生着翻天覆地的变化，苹果手机的问世、智能操作系统的进步、平板电脑的现身等催生了众多时尚新品大规模地集中入市，引发了手机、电脑更新换代的巨大热潮。中域以全国连锁的规模和良好的品牌形象受到了消费者的青睐，因而取得了销量方面的强劲增长。
良好的经营与外部环境分不开，与品牌策略更分不开。立强势品牌，中域将在升级连锁版图的同时，不断创新经营模式、优化管理体制、健全流程制度，成为在行业内运营方式最好、品牌价值最高的一流企业。