总部举行事业部人员销售技能培训

广东省连锁经营协会  编辑：hlh 

    为提高事业部员工的销售技能、为腊味馆业务正式上线做好人力准备，9月19日-20日，事业部人员销售技能培训在总部美佳大厦八楼培训室成功举行。此次培训请来了时代光华教育集团高级培训师臧其超老师为大家讲解。总部、事业部、华雪、彩田公司共300多位同事参加了本次培训。 
    课程开始，臧老师就告诉大家销售人员应具备的三种特性，即野性、狼性、匪性，然后以热播剧《亮剑》中的主人公为例，生动形象地告诉大家要具备这三种特性的原因及其优势。随后，臧老师用自己出道时做销售卖保险的经历为例子，给大家讲述销售人员修练成精的过程。三年间，他从开始敲客户的门都会手抖，变成在火车上也能把陌生人侃倒，道出的道理很简单，就是“厚脸皮不是天生的，口才不是天生，是练出来的”。原本辛酸的故事，经臧老师一讲，就变成了笑点，臧老师让学员们在笑声收获大道理。
    臧老师把“寻找客户的关键策略”讲得非常透彻。他说，请客吃饭要一对一，人不能多；搜集客户信息要找对决策人；不要小看小人物……每一个道理老师都会以具体的例子切入，并且形象生动地演绎，让人印象深刻。
    “怎样穿着打扮，为成长投资”、“面谈时准备5个游戏、5个笑话、5个脑筋急转弯”、“如何坐，坐哪一边”、“卖的不是产品，是感觉”等这一系列穿插道理的故事，将讲义中的“专业的销售步骤”、“客户开发与管理”、“实战接触流程与技巧”等知识点活灵活现地展现在学员面前。听完老师的课再看讲义教材，所有生硬的技巧都变得清晰明确，销售的思路已在脑海里。
    臧其超老师的讲课诙谐幽默，给大家营造轻松快乐的氛围，深入浅出地讲述了深刻的道理，台下掌声不断。两天的课程，让我们收获了很多。

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