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5月20日，中国电信湛江分公司总经理刘志斌先生一行访问恒波。公司总经理刘德逊先生，总经理助理、中恒国信总经理陈华广先生，战略中心总经理刘懿先生，销售中心总经理张英铎先生，运营商中心总经理洪焱先生以及粤西分公司总经理杨宝忠先生等公司高层领导亲切接待了刘志斌总经理一行。
在双方的合作洽谈会上，刘志斌总经理首先代表湛江电信简要介绍了湛江行业市场的总体情况，他指出，湛江作为整个广东地区的第五大城市，拥有着700多万的人口规模，而且当地人口的消费能力和消费意识其实都非常强，但是在当地市场上移动的势力较为强大，电信业务社会渠道的良好发展局面尚未打开，广大的区镇市场还处在比较原始的初级阶段。同时，尽管目前所面临的局面不是特别有优势，但从另一个方面来讲的话，这也意味着巨大的发展潜力和上升空间。刘志斌总经理还特别强调湛江有着全国第二大的军港，常驻军人口多达20多万，同时也是广东省第二大教育基地，拥有着庞大的军人和学生这一类的特殊消费群体尚未开发。同时，湛江电信在全市117个镇都设有营业厅，但是营业厅的作用却仅限于开办普通电信业务，天翼手机和3G放号业务都没有开展，当地的3G认知度也非常的低，而导致目前这一局面的主要原因跟社会渠道发展的严重滞后是密不可分的。这次湛江电信特地来与恒波进行洽谈，就是为了能够和华南地区最成功的手机连锁零售行业的龙头企业一起，进行深入的探讨和合作，争取能够合力开拓湛江市场。
公司总经理刘德逊先生首先对刘志斌总经理一行的到来表示了诚挚的欢迎。刘总表示，恒波与电信方面一直以来都有着良好而愉快的合作经历，与刘志斌总经理本人也曾有过密切的合作，双方在合力开拓湛江市场上已经具备了良好的基础。湛江作为恒波“做强广东，深耕华南”的战略版图中极为重要的区域，拥有着极其广阔的市场发展空间，虽然目前的深入程度尚且不够，但是恒波方面相信，在电信网络根基优势的引领下，辅以恒波“专业专注”的手机零售行业经验，一定能和电信一起，将湛江市场打造成3G时代的通讯重镇。随后，战略中心肖祥辉先生也重点介绍了恒波方面对于湛江市场的前景分析以及相应的战略对策，他提出，湛江市场目前的格局与环境已经成型，单从内部采取措施来撬动市场存在较大的困难，需要引入第三方企业来充当“鲶鱼”，搅动当地的市场，并起到示范和带动作用，从而撬动整个社会渠道来共同发展3G业务，共同塑造湛江市场天翼3G的营销氛围，而恒波或许就是这一市场“鲶鱼”最好的扮演者。同时，他还针对具体的市场现状做出了稳步推进和快速引爆两大破局方案，并相应分析了两大方案各自的优缺点，他提出，方案成功的关键点就在于必须进行大范围的宣传推广形成市场的电信3G认知的基础，同时还要起到收入增加和市场品牌的示范效应，这样才能真正成为固有市场的破局者！
此次湛江电信高层领导访问恒波，是恒波继续深入与电信合作的重要标志，双方在合作领域中的友好沟通必将为公司在电信业务的经营上争取到更多的资源和便利性。同时，湛江作为尚未充分开垦的初级市场，具有着广阔的市场前景和空间，这对于恒波而言是机遇也是挑战。我们也要继续充分利用好这种市场空间以及中国电信遍布的网点平台，借鉴好中恒国信在深圳以及东莞地区的成功经验，强强联合，以湛江市场和电信业务的快速发展来促进恒波全局的大发展，为公司在2011年创造辉煌打下扎实而稳固的基础！
来源：http://www.holpe.com.cn/News/News_Info.aspx?type=1&id=8166&rf=true
（编辑：hlh）