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时间: 2010-02-03 来源: 信息时报 作者: 邓雪灵 林建敏
http://informationtimes.dayoo.com/html/2010-02/03/content_857186.htm
2月1日，又一家高端购物中心——斥资4.5亿元的“5号停机坪”高调宣布向全球推广。事实上，“开业”在广州高端商圈中并不新鲜，太古汇、万达广场、友谊西塔（国金店）、高德置地广场四季MALL、西城都荟、万菱汇、太阳城广场……包括5号停机坪，至少有10家大型高端购物中心抢闸在亚运前建成开业。
然而，在开业新闻不断的同时，业界也传出，太阳城广场目前招商并不如意，可能将推迟至亚运后开业。“僧多粥少”会否让招商成为新场共同的难题？集中在白云及天河的新场开设，会否影响两大商圈的竞争格局？我们试图寻找答案。
□本版撰文 信息时报记者 邓雪灵 林建敏
悬念 1
新场多VS招商难
●据广州市经贸部门统计，今年内广州商业项目新建成面积将超过120万平方米，总投资超过180亿元，这甚至超过了广州前5年新建商业面积的总和。
●如此庞大的新增商业面积，至少要3年才能消化完，招商紧张成为最关注的第一焦点。
现象：商业“新丁”争夺优质品牌
今年内，广州将新增逾百万平方米商业项目。在竞争压力下，开发商们当然希望降低风险尽快有资金回报，于是，一场品牌争夺战就此拉开。
作为广州商业项目最年轻的“新丁”，“5号停机坪”对于招商显然充满信心。这个白云机场旧址上的首个大型商业项目，2月1日举行了一个全球推广启动盛典，宣布正式面向全球推广。嘉禾电影院、广州酒家已承诺将作为首批商户进驻商场。其中，嘉禾表示将会打造广州最昂贵的贵宾影院服务，而广州酒家则称将在5号停机坪开新概念店。“5号停机坪”招商总监朱志文称，将加大休闲娱乐比例以拉动零售业态，比如引进世界上最成功的儿童主题乐园——墨西哥趣志家KidZania，并与多个欧洲一线品牌密切洽谈合作。
而刚刚宣布整体封顶的太古汇则称，已成功引入Louis Vuitton、Prada、Armani、Bally、Bvlgari、Chanel、Dior、Fendi等一线品牌。太古汇（广州）发展有限公司总经理郝继霖告诉记者，目前商场出租率已达七成，开业前会完成100%招商。
与之隔街相望的万菱汇，其常务副总经理郑伟新表示，为了与太古汇错开经营，形成互补的良性竞争，其锁定的招租对象为尚未登陆中国或知名度不高的国际品牌，比如已签约的澳大利亚BRAUNBUFFEL、澳大利亚SHEN、俄罗斯KIRA、阿联酋OXYGENE等。
美东百货董事长谢仕平也表示，美东百货在春节前将完成主力品牌3～4成招商，年后全面启动招商，预计今年10月正式开业。
问题：面临招商困局 反被供应商叫板
就在各大新场负责人信心十足地透露其招商进展时，业界却传出，不少新场目前都面临着招商难的困局。
据知情人士透露，珠江新城一家在建的购物中心一年前就曾高调宣布，将打造“领世界潮流的高端都市型购物中心”，但其在随后的招商过程中屡屡碰壁，至今仍未完成主力商家的招商。而李嘉诚在广州投资的第一个商业项目“西城都荟”，从传出引进印尼力宝集团旗下乐宾百货，到屡次传出马来西亚金狮集团属下百盛百货将入驻主力店，却屡次不了了之，同样面临招商难题。据悉，负责该购物中心招商的公司已换了几家。
而曾定位为高端精品百货的美东百货，也因为招商难，定位一再修改，最后不得降低门槛变成“日韩时尚百货”，走年轻人路线。另外，万菱汇、太阳城广场也因为招商问题而不得推迟原定的开业时间。
“商业项目供应量的增多，使得供应商或专卖店有更多选择平台，尤其目前引进一些知名品牌对开发商提出更苛刻的要求。”正在撰写《广东购物中心大全》的广东省连锁经营协会会长孙雄，在调查广东购物中心发展情况时，也感觉到今年开业的购物中心招商压力。
业内人士还指出，商业项目增多使品牌供应商有更多选择，一些品牌商尤其是知名的品牌商，进场一般都要求压低租金，或要求开发商出装修费，反过来叫板开发商。
原因：严重同质化 招不来“凤凰”
广州扎堆开业的购物中心出现招商难，首要原因就是招商同质化严重。孙雄表示，这两年广州连续开出的新店中，超过80%的商品和商铺组合是相同的；而在百货公司，这种现象更加严重。这就导致了国际一线的品牌难以招揽，而中端品牌一部分开始转向自建渠道。
甚至有传言称，LV进驻广州太古汇，要以从丽柏广场撤出为代价，因为该品牌质疑广州这个城市的高端消费力是否能支撑得下两家LV的生存。
孙雄表示，同一商圈的不同商城同质化定位，将对招商工作造成直接冲击，因为同一品牌进驻同一商圈，一些高端品牌商担心会对两处销售造成互相冲击，顾此失彼；另外，同质化带来的后果就是行业利润下滑，同质化的品牌不得不以打折促销来抢客源和提升销售量。有关数据显示，2009年上半年国内10多家百货类上市公司虽然多数实现营收增长，但过半企业的净利润却出现明显下滑，最严重的甚至创下10年以来新低。
美东百货董事长谢仕平指出，同一商圈或区域，目前新建的商业项目确实存在招商竞争，不过只要各自定位不一样，这种冲击就不是很大，况且这些品牌商非常看重硬件设施、地理位置、商场定位以及推广操盘，“因此，与其说是招商竞争，倒不如说是商场硬软件竞争。”
专家
视点
对于广州商业如今面临的招商阵痛，孙雄表示，商家应结合自身的定位，进行组合错位、定位错位和时间错位，及时调整策略并寻找新的突破口。他说，对购物业态招商难的情况下，购物中心可加大引进休闲、娱乐、餐饮等商家，进行组合和定位错位；另外，可避开亚运开业高峰期，推迟开业招商可能会海阔天空。
此外，孙雄还表示，目前香港和内地一些有实力品牌并不充分了解广州市场，政府可多做些工作，借亚运时机，将广州的商业全面包装，多组织些广州商业集体的招商活动和商业宣传活动，提升广州商业形象。
广州商业经济学会副会长彭强也认为，广州新增逾百万平方米商业物业的确是个不小的数字，这些购物中心要根据分布在不同地区、不同商圈，有的是都会型，有的是区域型，有的是社区型等不同规模，结合自身定位、周边消费环境和特点进行招商，形成有特色的错位竞争。
专家
视点
对于广州商业如今面临的招商阵痛，孙雄表示，商家应结合自身的定位，进行组合错位、定位错位和时间错位，及时调整策略并寻找新的突破口。他说，对购物业态招商难的情况下，购物中心可加大引进休闲、娱乐、餐饮等商家，进行组合和定位错位；另外，可避开亚运开业高峰期，推迟开业招商可能会海阔天空。
此外，孙雄还表示，目前香港和内地一些有实力品牌并不充分了解广州市场，政府可多做些工作，借亚运时机，将广州的商业全面包装，多组织些广州商业集体的招商活动和商业宣传活动，提升广州商业形象。
广州商业经济学会副会长彭强也认为，广州新增逾百万平方米商业物业的确是个不小的数字，这些购物中心要根据分布在不同地区、不同商圈，有的是都会型，有的是区域型，有的是社区型等不同规模，结合自身定位、周边消费环境和特点进行招商，形成有特色的错位竞争。
专家视点
对于广州商业如今面临的招商阵痛，孙雄表示，商家应结合自身的定位，进行组合错位、定位错位和时间错位，及时调整策略并寻找新的突破口。他说，对购物业态招商难的情况下，购物中心可加大引进休闲、娱乐、餐饮等商家，进行组合和定位错位；另外，可避开亚运开业高峰期，推迟开业招商可能会海阔天空。
此外，孙雄还表示，目前香港和内地一些有实力品牌并不充分了解广州市场，政府可多做些工作，借亚运时机，将广州的商业全面包装，多组织些广州商业集体的招商活动和商业宣传活动，提升广州商业形象。
广州商业经济学会副会长彭强也认为，广州新增逾百万平方米商业物业的确是个不小的数字，这些购物中心要根据分布在不同地区、不同商圈，有的是都会型，有的是区域型，有的是社区型等不同规模，结合自身定位、周边消费环境和特点进行招商，形成有特色的错位竞争。